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新项目从筹备到开盘的整体思路
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地产家居 | 楼盘开放 | 整合营销推广方案
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新项目从筹备到开盘的整体思路
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一句话总结
要点总结
1️⃣ 摘牌准备期
摘牌准备期： 碧桂园在此阶段重视人力资源的配置与培训，确保团队能够高效运作。同时，对项目进行详细的规划与定位，制定合理的货量评估与销售策略。例如，通过培训提升项目人员的解说能力，确保他们能够有效地向客户介绍项目优势。
2️⃣ 品牌立势期
品牌立势期： 此阶段碧桂园注重品牌形象建设，通过多种渠道宣传项目价值，如组织发布会、产品推介会等活动。品牌接待点的设置与 LOGO 的确定，帮助项目在市场上树立起独特形象。例如，在项目初期通过发布会与产品推介会，向市场传递项目的核心价值。
3️⃣ 广泛拓客期
广泛拓客期： 碧桂园在此期间积极寻找目标客户，通过多种渠道进行推广与互动，如城市展厅开放、派卡活动等，积累潜在客户资源。例如，通过城市展厅开放吸引潜在客户，提升项目知名度。
4️⃣ 硬广强拓期
硬广强拓期： 碧桂园在这一阶段加大了广告投放力度，通过线上线下结合的方式，全面推广项目信息，提高市场关注度。例如，通过线上线下的广告投放，扩大项目影响力，吸引更多潜在客户。
5️⃣ 开盘冲刺期
开盘冲刺期：
碧桂园在此阶段进行了充分的准备，包括开盘人员、物料的准备，确保开盘流程顺畅。同时，对开盘前的货量进行优化，确保开盘时的销售效果。例如，开盘前对货量进行优化，以提高开盘时的销售转化率。
灵感追问
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1. 碧桂园在摘牌准备期主要关注哪些方面的工作？
2. 品牌立势期碧桂园采取了哪些措施提升项目知名度？
3. 碧桂园在广泛拓客期是如何寻找目标客户的？
4. 硬广强拓期碧桂园如何进行广告投放？
5. 开盘冲刺期碧桂园做了哪些准备工作？
6. 碧桂园营销流程中有哪些亮点和创新之处？
7. 碧桂园营销的整体框架是什么样的？
8. 碧桂园在营销过程中关注了哪些数据和知识点？
9. 碧桂园营销流程中有哪些值得借鉴的灵感？
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