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这是一个不限行业不限研究报告，关键词是ToB、研究报告、企业营销、品牌营销。本方案由用户自行上传，设置的共享下载单价是0元，支持免费预览12页，仅供个人学习参考 (禁止商用)。
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一句话总结
本文件汇总了数字化转型对ToB企业的影响，包括线上营销策略、采购行为特点及企业数字化进程的关键指标。
要点总结
1️⃣ 数字化转型与ToB营销
ToB企业的数字化转型正在加速，特别是在制造业。企业通过线上平台表达需求的比例日益增加。
例如，百度营销累计服务了数百万家企业，其中制造业对数字化转型最为积极。
线上采购和营销活动变得更加活跃，尤其是移动端。
据统计，ToB需求同比增长高达40%，移动端需求占据近九成。
企业利用视频和图片增强信任感，从而提高转化率。
有视频或图片的商品比纯文本商品更受欢迎，能够带来更高的加购、购买、电话咨询等转化行为。
2️⃣ ToB企业营销策略
营销基础设施逐渐线上化，企业注重精细化运营。
ToB类企业营销策略正从流量中心转向留量经营，企业越来越重视在移动端晚间时段的营销。
企业通过多端使用IM沟通工具提升营销效率。
爱番番等工具支持多端接待，方便客服进行统一管理和接待。
企业需要把握用户的决策路径，针对不同阶段采取相应策略。
例如，用户通常会在商品前3-15秒的信息被打动，因此企业需要精心设计商品展示页面。
3️⃣ ToB采购趋势
采购组织关注效率提升，企业希望获取最优价格。
首席采购官优先事项不断变化，提高运营效率成为重点关注方向。
ToB采购市场仍处于早期发展阶段，渗透率较低。
尽管中国数字化采购市场处于起步阶段，但其发展潜力巨大。
用户在决策后会继续浏览和研究商品信息。
用户在转化行为后，还会继续关注商品详情，进行深入研究，以验证最初的决策。
灵感追问
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1. ToB企业的数字化转型为何在制造业尤为显著？
2. ToB需求的增长速度如何？
3. 企业如何利用视频和图片提高转化率？
4. IM沟通工具如何帮助企业提升营销效率？
5. 用户在决策后有哪些具体行为？
6. 本文件的亮点灵感是什么？
7. 本文件的创作大纲是什么？
8. 本文件中的数据&知识点有哪些？
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