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家电电器 | 行业研究报告

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一句话总结

本文件深入探讨了2024-2025年中国家电行业的发展趋势，涵盖市场结构变化、消费者行为、政策影响及营销策略。通过与抖音平台的深度结合，提出了多项创新营销方法和实践案例，为品牌方提供全面的经营指导。

要点总结

1️⃣市场结构变化

家电市场进入存量红海阶段，整体需求转向存量主导。政策刺激，如以旧换新，显著提升了市场需求，尤其是中高端产品。比如，2024年9月至10月，中国家电市场累计规模达到7304亿元，同比增长4.2%。市场集中度微增，头部品牌在规模和利润上占据优势。

2️⃣消费者行为

消费者更注重家电的外观设计和情绪价值，希望家电产品与家居环境相协调。抖音平台成为家电种草的主要渠道，71%的用户表示在抖音上被种草。消费者期望线上平台提供便捷的种草和购买服务，OMO模式受到青睐，87%的用户对线上购买团购券、线下核销的方式感兴趣。

3️⃣创新营销策略

抖音通过内容营销、直播带货、短剧合作等方式，帮助品牌方实现品效合一。品牌方可以利用巨量引擎的MOVE模型，结合营销驱动、线上动销、线下体验和资源协同，提升经营效率。比如，美的通过OMO模式在父亲节期间推出定制短剧，增强了用户互动和品牌认知。此外，AI技术的应用也带来了新的产品体验和心智拓展。

灵感追问
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1. 家电市场的存量需求如何影响品牌竞争？
2. 抖音平台的种草机制是什么？
3. OMO模式的具体应用有哪些？
4. 哪些家电产品在抖音上最受欢迎？
5. 政策对家电市场有何影响？
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